Besonders für kleinere Unternehmen ist SEM gut geeignet. Denn auch mit einem überschaubaren Budget kann man Werbung für seine Produkte und Dienstleistungen machen. Und gerade bei der Zielgruppenerreichung schlägt das Suchmaschinenmarketing die offline-Marketingmaßnahmen oftmals um Längen.
Der Vergleich: SEM vs. Direktmailing
Mit einem fiktiven Budget von 250€ möchten wir Ihnen aufzeigen, warum Suchmaschinenmarketing gleich mehrere Vorteile mit sich bringt. Ein Direktmailing ist ein bevorzugtes Marketinginstrument vieler Unternehmen. Sie schreiben potentielle Kunden per Post an, in aller Regel mit einem Werbeschreiben und einem begleitenden Flyer. Dabei kommen auf den Unternehmer mehrere Kosten zu: Das Erstellen und Drucken des Schreibens und des Flyers, das Porto, den Briefumschlag, die Zeit für das Eintüten und Versenden, das bei einem kleineren Mailing meist von Hand gemacht wird.
1. Ein Werbeschreiben kostet ca. 1€ pro Stück, ein Klick 0,15 – 0,40€
2. Das Versenden eines Werbeschreibens bedeutet noch lange nicht, dass der angesprochene potentielle Kunde auch Interesse hat. Klickt dieser jedoch auf die SEM-Anzeige, so ist ein gewissen Interesse bereits vorausgesetzt. So ist das ausgegebene Geld bereits sinnvoller eingesetzt
3. Beim Suchmaschinenmarketing kann man täglich / stündlich den Erfolg kontrollieren und ggf. Gegenmaßnahmen ergreifen, die SEM-Kampagne optimieren. Dies ist bei einem Direktmailing nicht möglich. Hier heißt es: Geld ausgeben, Briefe versenden, abwarten.
4. Viele Werbebriefe – egal ob sie an Verbraucher oder Geschäftskunden versendet werden – landen ungesehen im Papierkorb.
Natürlich gibt es innerhalb des Onlinemarketings verschiedene Möglichkeiten, für sein Produkt online Werbung zu schalten. Zu den Bekanntesten gehören das Affiliate-Marketing, Displayadvertising und das Email-Marketing.
Sie alle haben gegenüber dem Suchmaschinenmarketing Vor- und Nachteile:
Beim Affiliatemarketing ist als Vorteil zu nennen, dass die Vergütung in aller Regel auf Erfolgsbasis statt findet. Dies bedeutet, dass der Websitebetreiber nur nach erfolgter Anfrage (Lead) oder einem Verkauf (Sale) bezahlt wird. Während die Leadvergütung eine feste Höhe beträgt, kann bei der Sale-Vergütung auch ein prozentualer Anteil am Umsatz in Frage kommen. Dies stellt für den Werbetreibenden eine wirtschaftlich interessante Komponente dar. Jedoch hat das Affiliate-Marketing auch Nachteile: So wird für das Aufsetzen einer Kampagne in einem der etablierten Netzwerke eine Setup-Gebühr von bis zu mehreren Tausend Euro fällig. Außerdem werden die Banner nach und nach eingebunden, zu Beginn der Kampagne ist also kein großer Traffic zu erwarten.
Das Displayadvertising (Bannerwerbung) ermöglicht eine hohe Reichweite und das Werben auf Websites, die im Idealfall auch themenrelevant sind, damit wird die gewünschte Zielgruppe erreicht. Beim Displayadvertising / der Bannerwerbung erfolgt die Vergütung per Klick (CPC, Cost per Click) oder auch per TKP (Tausender Kontakt Preis). Wobei die Reichweite bei TKP höher ist – nicht jeder Websitebetreiber akzeptiert Werbung auf CPC-Basis. Gerade große Unternehmen schalten online Imagekampagnen per TKP. Für den kleineren Unternehmer mit überschaubarem Budget ist dies in aller Regel keine Alternative. Denn die Vergütung per TKP erfolgt pro 1.000 Einblendungen, und nicht erfolgsorientiert pro Klick wie beim Suchmaschinenmarketing. So kann es sein, dass tausende von Bannern ausgeliefert werden, jedoch kein nennenswerter Traffic auf der eigenen Seite zu verzeichnen ist. So ist TKP-Displayadvertising mit einer Zeitungsanzeige zu vergleichen – auch hier weiss der Werbetreibende im Vorfeld nicht, was hinten an Mehrumsatz rauskommt.
Das Emailmarketing kennt wohl jeder – so manch ein Emailpostfach quillt vor lauter Werbemails über. Und die meisten davon werden nicht wirklich beachtet. Das Emailing ist das Pendant zum Direktmailing. Mit dem Vorteil, dass es günstiger ist und auch eine hohe Reichweite mit geringem zeitlichen und finanziellen Aufwand erzielt werden kann. Gleichzeitig jedoch hat es ein denkbar schlechtes Image und seriöse Unternehmen wenden dies eher selten an.
Warum Suchmaschinenmarketing / SEM? Weil es effizient ist wie keine andere Disziplin des Onlinemarketings. Das einmalige Merkmal, dass der Kunde sozusagen das Unternehmen / die Dienstleistung / das Produkt sucht und findet bringt eine top Erfolgsquote mit sich. So hat sich das Suchmaschinenmarketing nicht nur bei mittelständischen Unternehmen in den Bereichen B2B und B2C etabliert. Auch große und bekannte Unternehmen setzen auf SEM, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
