Tipps für erfolgreiches Suchmaschinenmarketing
SEM gehört zwischenzeitlich zu den Grunddisziplinen des Onlinemarketings. Eine gründliche Planung und professionelle Umsetzung ist die Basis für den Erfolg einer Suchmaschinenmarketing – Kampagne. Mit einigen Tipps kann jeder, der sich mit dem Thema SEM beschäftigen möchte dafür sorgen, dass seine SEM-Kampagne ein Erfolg ist.
TIPP 1: Versetzen Sie sich in ihre Kunden hinein
Als Unternehmer und Betreiber einer Website hat bekommt man selbst oft einen Tunnelblick – und verliert den Kunden aus den Augen. Dies darf beim Suchmaschinenmarketing nicht geschehen. Deshalb unser Tip: Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Zielgruppe. Mit welchem Suchbegriff würden Sie selbst bei Google suchen? Welche Beschreibung einer Website spricht Sie am Ehesten an und welche würde sie zum Anklicken verleiten? Mit größter Sorgfalt sollten die gebuchten Suchbegriffe und die Beschreibung der SEM – Anzeige vorgenommen werden. Nehmen Sie selbst die Rolle des Suchenden ein, analysieren Sie die „echten“ und die „gesponserten“ Suchbegriffe bei Google und Co. und machen Sie sich Gedanken darüber wie Ihre eigene Anzeige aussehen müsste, damit Sie / der potentielle Kunde darauf klicken möchte.
TIPP 2: Alternative Keywords
Gerade wenn die werbende Konkurrenz groß ist, sind die aufzubringenden Klickpreise ebenso hoch. Je mehr Unternehmen bei einem bestimmten Suchbegriff werben, desto mehr muss man investieren, um sich überhaupt einen Platz in den obersten Rängen zu sichern. Unsere Tipps: ähnliche Suchbegriffe, jedoch mit einem geringeren Suchvolumen, bei denen die Konkurrenz vielleicht nicht ganz so stark vertreten ist. Dann sinkt auch der zu bezahlende Klickpreis. Dabei sollte jedoch unbedingt darauf geachtet werden, dass auch die Zielgruppe noch optimal angesprochen wird.
TIPP 3: Auf Details achten
Der Teufel steckt im Detail – gerade beim Suchmaschinenmarketing / SEM ist dies zu beachten. Kleinste Änderungen im Anzeigentext, die sorgfältige Auswahl der Keywords, die Wahl der Landingpage – nur wer in der Summe mit großem Bedacht vorgeht kann mit seiner SEM-Kampagne erfolgreich sein. Unsere Tipps: Probieren Sie verschiedene Varianten aus – unterschiedliche Texte, Keywords und Klickpreise, jeweils in anderer Kombination.
TIPP 4: die richtige Landingpage
Viele Unternehmen verlinken bei ihrer Suchmaschinenmarketing – Kampagne einfach auf die Startseite ihres Internetangebotes. Ohne groß darüber nachzudenken, ob dies tatsächlich sinnvoll ist. Je nach Angebot, Suchbegriff und Zielgruppe kann es jedoch Sinn machen, einen Deeplink zu setzen. Also nicht auf die Startseite zu verlinken, sondern direkt auf ein spezielles Angebot – oder auch auf eine speziell eingerichtete Landingpage. Letztere hat auch für den laienhaften Initiator einer SEM-Kampagne den Vorteil, dass der Erfolg gut gemessen werden kann. Zumindest wenn auf dieser Landingpage ein Kontaktformular oder ähnliches integriert ist. Das Setzen eines Links auf eine Unterseite ist von Bedeutung, wenn das Onlineangebot umfangreicher ist, auch was die angebotenen Leistungen und Themen betrifft. Landet der User auf der Startseite und muss er sich erst mühsam durch die Seite navigieren? Viele Nutzer springen ab wenn sie nicht direkt die gesuchte Info erhalten. Unsere Tipps: Gibt es in Ihrem Segment Mitbewerber, die per SEM werben, so testen Sie, auf welche (Unter-) Seiten diese verlinken. Setzen Sie den Link so, dass der User die gewünschte Info findet und dazu animiert wird, das Produkt zu kaufen, eine Anfrage zu stellen – aktiv zu werden.
TIPP 5: den Erfolg kontrollieren
Auch wenn für die SEM-Kampagne das Budget und der Zeitraum definiert sind: wer den Erfolg seiner Suchmaschinenmarketing-Kampagne nicht regelmäßig kontrolliert, der verschenkt unter Umständen bares Geld. Deshalb unser Tip: Kontrollieren Sie regelmäßig die aktive SEM-Kampagne darauf, ob man nicht nur die Klickpreise optimieren könnte, sondern auch den Beschreibungstext oder die Landingpage. Die Platzierung der eigenen SEM-Anzeige ist auch davon abhängig, was die Mitbewerber machen. Kommen neue auf den Markt, so rutscht man selbst eventuell von den vordersten Plätzen auf weitere unten ab, und so reduzieren sich auch die Klicks / die Besucher auf der eigenen Homepage.
