Was ist Suchmaschinenmarketing?
Als Teildisziplin des Onlinemarketing konzentriert sich das Suchmaschinenmarketing – wie der Name es bereits sagt – mit der Platzierung von Werbung in den Ergebnislisten der Suchmaschinen. Mit dem Ziel, in den ersten Ergebnissen der Suchmaschinen präsent zu sein und Besucher auf das eigene Angebot aufmerksam zu machen. Beim Suchmaschinenmarketing (engl. Search Engine Marketing / SEM) sind mehrere Faktoren zu beachten.
Es gilt, die richtige Zielgruppe zu erreichen und diese zu animieren, den Link zum eigenen Onlineangebot anzuklicken. Der Branchenprimus, der Marktführer unter den Suchmaschinen, ist zumindest in Deutschland unbestritten Google. Weitere Suchmaschinen wie Yahoo oder Bing sollten beim Suchmaschinenmarketing jedoch ebenfalls berücksichtigt werden. Entgegen den anderen klassischen Disziplinen im Onlinemarketing (Displayadvertising, Affiliate) wird beim Suchmaschinenmarketing nicht mit grafisch aufbereiteten Werbebannern geworben. Vielmehr kommen Textanzeigen zum Einsatz, die optisch den „echten“ Suchergebnissen der Suchmaschinen angepasst sind.
Suchmaschinenmarketing für den Mittelstand
Gerade für Unternehmen aus dem Mittelstand, die ihre Produkte und Dienstleistungen (auch) im Internet anbieten, ist Suchmaschinenmarketing eine interessante Option. Es bietet die Möglichkeit, ergebnisorientiert zu werben und die definierte Zielgruppe exakt zu erreichen. Denn das Suchmaschinenmarketing bringt den Vorteil mit sich, dass die Werbung nur bei entsprechenden Suchanfragen der User angezeigt wird. So wird vermieden, dass User auf den Banner klicken, die nicht der Zielgruppe entsprechen. Ein wichtiger Aspekt, denn jeder Klick kostet den Werbetreibenden Geld. Suchmaschinenmarketing ist gerade auch für den Mittelstand interessant, der seine Produkte und Dienstleistungen mit regionalem Bezug anbietet. So lässt sich definieren, dass die Anzeige nur bei Usern geschaltet wird, die sich beispielsweise in einem bestimmten Bundesland befinden. Wer also ein Angebot offeriert, das ausschließlich für potentielle Kunden aus der Region bestimmt ist, hat mit dem Einsatz von Suchmaschinenmarketing die Möglichkeit, die gewünschte Zielgruppe ohne Streuverluste anzusprechen.
Professionelles Suchmaschinenmarketing
Es ist zu empfehlen, dass man eine professionelle Agentur mit der Konzeption und Realisierung einer Suchmaschinenmarketing – Kampagne beauftragt. Denn es kommt auf die Details an, die darüber entscheiden, ob das Werbebudget sinnvoll und effizient eingesetzt wird. Die Wahl der Keywords, die Gestaltung der Texte, das Aufsetzen einer Landingpage, die regelmäßige Erfolgskontrolle – gerade Werbetreibende aus dem Mittelstand ohne einschlägige Erfahrungen im Onlinemarketing / Suchmaschinenmarketing bringen nicht die nötige Erfahrung mit und so ist die Gefahr groß, dass das Budget nicht optimal genutzt wird. Bei der Platzierung einer SEM-Kampagne muss bei weitem auf mehr als „nur“ auf den Text geachtet werden, der die User dazu animieren soll, die eigene Website zu besuchen. Die Auswahl der richtigen Keywords und das Einstellen der Kampagne ist die erste Hürde, bei der der Laie Fehler machen und auch viel Zeit investieren kann.
Vorteile von Suchmaschinenmarketing
Die Planbarkeit des Budgets und die ergebnisorientierte Klickvergütung gehören zu den wichtigsten Vorzügen von Suchmaschinenmarketing. Gerade der Mittelstand kennt es aus der Printwerbung: Zeitungsanzeigen sind teuer, und oftmals bringen sie nicht das gewünschte Ergebnis. Das schalten einer Anzeige ist mit einem festen Preis verbunden, der unabhängig vom Erfolg fällig ist. Bei Spots in TV und Radio verhält es sich ebenso. Hier punktet das Onlinemarketing im Allgemeinen, mit Vergütungsmodellen, die wie beim Suchmaschinenmarketing nicht nur ergebnisorientiert geschaltet werden können, sondern auch zeitlich versetzt sind. Auch die Ansprache der Zielgruppe kann beim Onlinemarketing bzw. Suchmaschinenmarketing ohne Streuverluste vorgenommen werden: Durch Schaltung von Anzeigen mit regionalem und vor allem thematischem Bezug.
Kritik am Suchmaschinenmarketing
Suchmaschinen wie Google achten sehr genau darauf, welche Seiten an dern vordersten Positionen der Ergebnislisten erscheinen – sie haben ein ausgeklügeltes Bewertungserfahren entwickelt, um die Seite zu bewerten und entsprechend in den Ergebnislisten zu platzieren, und um den Usern so ein möglichst qualitativ hochwertiges Suchergebnis anzubieten. Diesem Verfahren können sich Seiten entziehen, und sie können Werbeplätze an vorderster Stelle buchen. Zwar wird die Anzeige als Werbung deklariert, dennoch erweckt sie beim gemeinen User den optischen Eindruck, als handele es sich um ein Suchergebnis. Den Suchmaschinenbetreibern wird daher von Kritikern vorgeworfen, dass sie ihre eigenen Maxime und ihren Anspruch an Qualität mit Abstrichen versehen, um den eigenen wirtschaftlichen Erfolg zu optimieren. Eine Kritik, die für den Werbetreibenden jedoch nicht von Belang ist. Denn gerade die optisch einheitliche Darstellung von echten Suchergebnissen und den daneben platzierten Anzeigen sorgt für die große Akzeptanz von Suchmaschinenmarketing.
